Crecimiento mediante la adquisición de empresas

   

 Adquirir  Empresas

En  tercer  lugar, nos centraremos en  el  crecimiento mediante  la  adquisición de empresas,  para  lograr  que  las  adquisiciones funcionen, nombraremos  los  siguientes  objetivos: 

1.    Contar  con  las  estrategias operativas  para  que las empresas  funcionen.

2.    No efectuar la compra de la empresa si no se cuenta con un buen líder.

3.  Ofrecer importantes  incentivos a los ejecutivos que manejaran las principales áreas operacionales  importantes de la empresa.

4.    Establecer  compensaciones extras vinculadas  en el flujo de caja.

5.    Acelerar los cambios necesarios de acuerdo al ritmo que lleva la empresa.

6.  Fomentar e incentivar relaciones dinámicas entre los propietarios, directivos y consejo de administración.

7.    Buscar un excelente perfil de compradores para contratarlos.

   Para lograr mejorar la operatividad  de la empresa  y no el apalancamiento financiero dado a la oportunidad del mercado, se  deberá  reemplazar  al  personal que no conoce el proceso de la empresa  y   se  deberá adiestrar al nuevo personal  en  el  área  de  atención  al cliente.  

  Innovar y diversificar un amplio surtido de producto e implementar una estrategia  regional  de precios bajos. 

  Se debe contar con lideres ya que este es el elemento más  importante  para  crear  el valor,  la  inversión  en  los  sistemas de información  también  es   pieza  fundamental.

   La renuncia  o el  reemplazo  de  altos directivos  pueden  arrojar  que los  objetivos  financieros  establecidos  no  se  alcancen,  desestabilizando  gradualmente  la  cultura de la empresa.     Para  (Anslinger, 1999, págs. 61-86)  Algunos Directivos deben arriesgar una gran parte de su valor neto  es  lo que suele llamarse  capital de esfuerzo.   El  ofrecer  importantes  incentivos  a  los  altos  ejecutivos  es  una  motivación  importante, ofreciéndoles  una  participación  en   la  empresa, así estos se  sentirán  más  comprometidos  para  soportar el duro trabajo de restructurar  y  mejorar  el  funcionamiento de la empresa  y  hacerla  crecer  lo  antes  posible. Las  compensaciones vinculadas  al  cambio de flujo de caja;  además de la participación del capital  motivan a los ejecutivos  mediante los  sistemas de remuneración vinculados al cambio de flujo de caja para  cumplir los  siguientes objetivos:   Un reconocimiento por el esfuerzo real  (una palmada o felicitación).

Un Nuevo Enfoque

   El segundo es el más importante debido a que ofrece una buena base de comunicación y un vocabulario común entre los directivos y los propietarios, de esta manera los  directivos y los propietarios tendrán en cuenta el flujo de caja al tomar las decisiones cotidianas, la remuneración queda  vinculada  a  los  resultados obtenidos  anualmente, los factores que influyen:  Caja circulante; nivel de las existencias, volumen de las cuentas por cobrar y el crecimiento de las ventas relacionadas con el flujo de caja a largo plazo,  como la rentabilidad, nuevas inversiones y el aumento de la cuota del mercado ya que el sistema de medición se revisa de los objetivos  generales de la empresa.  (Canals  Margaret, 2000).

   Se  deberá  acelerar  el  ritmo  al  cambio de una empresa,  efectuándose esto,  el primer o segundo año, estando dirigidas así, a crear valor, aunado a que es perfectamente funcional para forjar la disciplina de los directivos  y  agilizar las prioridades.