Innovación del valor

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   El  segundo  punto  trata sobre Lógica estratégicas  para  un  alto  crecimiento  de  la empresa como referencia más destacable  citamos a (KIM, 1999, págs. 29-36)  Innovación del  valor  no es nada que  lograr un crecimiento sostenido tanto en ventas  como en beneficios de una organización.    Se refiere  al  como   enfocarse mediante la estrategia “innovación del valor”; la cual consiste en   la introducción de tecnología  como  ejemplo: El caso de la empresa Bert Caeys,  la cual transformo sus salas  en multicines,  diversificaron  su oferta de películas para atraer todos los segmentos de clientes, ampliaron su servicio de bar y restaurant, aumentaron  los  horarios de sus espectáculos y mantuvieron sus precios,  se convirtió en el primer cine del mundo con mas de 7.600 localidades, la empresa realizo ahorros en el personal y gastos generales, terreno más barato, mejor margen comercial y al cliente le ofreció  aparcamiento fácil, mejores pantalla, sonido y asientos, además de la posibilidad de ver las mejores películas  del  momento, ganándose el 50 % del mercado de Bruselas.

   A  su  vez  (Maubogne, 1999, págs. 37-60)   La estrategia de innovación de valor no se centra en competir,  esta se centra hacia el núcleo central del mercado,  también en buscar las características comunes valoradas por el cliente y  al  final terminar alcanzando mayores ventajas competitivas.   Analizar las oportunidades del negocio a través de las ventajas y capacidades  y tomar las decisiones basándose en estas.

    Crear una nueva curva de valor,  hay que  preguntarse  ¿Qué haría si tengo que empezar de nuevo? Es decir  cuales son los factores que nuestro sector considera dados e inalterables,  pero que deberían ser eliminados, reducidos a un nivel inferior,  cuales deberían ser elevados y  cuales  no le han ofrecido al cliente nunca y deberían ser creados,  Ejemplo: en el caso de servicio de  hotel, el cliente iba a pagar un poco más pero tendría una mejor cama y no iban a percibir  ruidos extraños como el caso de los hoteles baratos;

La  innovación del valor consiste en ofrecer  un valor sin precedentes, no es cuestión de tecnología o de conocimientos profesionales,  cuando la curva del valor es  diferente del resto del sector esta es valorada por la mayoría de los clientes  que deseen  expansión a otras áreas geográficas y mejorar su funcionamiento, a fin de conseguir economía de escalas.

   Las tres plataformas: El producto, el servicio y la entrega, esta incluye todos los aspectos lógicos  y canales utilizados para hacer llegar el producto al cliente como fue el  caso de la empresa  Compaq que logro mantenerse en la cima del sector informático  ofreciendo expansibilidad, compatibilidad en aplicaciones, rendimiento, precio, fiabilidad, sencillez de configuración, facilidad de gestión, almacenaje, duración,  seguridad, entre otros.

   En los estudios realizados  se observa que las empresas que han logrado un alto crecimiento, lo   alcanzaron   con  la innovación  de  valor y  una correcta  planificación financiera que permitirá equilibrar la empresa con el plan de actuación que se va a cometer  (Cuervo Garcia A.  Y Fernández  Sáiz, 2006).